Descripción del puesto
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Nuestro cliente, una empresa desarrolladora a de proyectos forestales y agroforestales sostenible, con alto impacto socioeconómico y ambientales, nos ha encargado la búsqueda de un (1) Ejecutivo Comercial Agroindustria e Insumos.
FUNCIONES:
* Elaborar y mantener actualizado el plan de prospección de clientes corporativos, cooperativas, asociaciones, exportadoras, comercializadoras, cafeterías, tostadores y otras empresas vinculadas al sector.
* Proponer e implementar mejoras en los procesos, políticas, procedimientos y herramientas comerciales, con la finalidad de incrementar la eficiencia, trazabilidad y competitividad del área.
* Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, negociación, cierre, ejecución, facturación, seguimiento y servicio posventa.
* Coordinar la elaboración y actualización de presentaciones comerciales, catálogos, fichas técnicas, tarifarios, muestras y demás materiales de apoyo para la venta.
* Atender consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales, coordinando su solución con las áreas responsables.
* Coordinar con las áreas de Agroindustria, Calidad, Logística, Compras, Finanzas y Administración la correcta programación y ejecución de los servicios y contratos.
* Monitorear el cumplimiento de los indicadores comerciales, incluyendo ventas, margen comercial, clientes nuevos, tasa de conversión, recurrencia de compra, nivel de cobranza y satisfacción del cliente.
* Elaborar y presentar reportes semanales y mensuales sobre la gestión comercial, prospecciones, visitas, cotizaciones, negociaciones y cierres realizados.
REQUISITOS INDISPENSABLES:
* Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Agroindustrial, Agronomía, Ingeniería de Industrias Alimentarias, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.
* Experiencia General: Cinco (05) años.
* Experiencia Especifica: Tres (03) años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas en empresas cafetaleras, agroindustriales, alimentarias o relacionadas con insumos para el sector.
* Experiencia comprobada en captación, negociación y fidelización de clientes corporativos.
* Experiencia en elaboración de propuestas comerciales, negociación de contratos y cumplimiento de metas de ventas.
* Disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.
REQUISITOS DESEABLES:
* Especialización o cursos en gestión comercial, ventas B2B, negociación, marketing, agronegocios o cadena de valor del café.
* Conocimiento de gestión comercial, ventas consultivas, negociación B2B y desarrollo de cuentas corporativas.
* Conocimiento de análisis de precios, costos, márgenes, rentabilidad y condiciones comerciales.
* Experiencia comercializando servicios de tostado, molienda, envasado, marca blanca, café, empaques o insumos agroindustriales.
* Manejo de sistemas CRM, herramientas de presentación y plataformas de seguimiento comercial.
* Contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar viajes y visitas comerciales.
* Ms. Excel, nivel intermedio o avanzado.
* Contar con licencia de conducir.
BENEFICIOS:
* Planilla general, con todos los beneficios de acuerdo a Ley.
* Remuneración a tratar, de acuerdo al mercado y/o pretensiones laborales.
LUGAR DE TRABAJO Y HORARIO:
* Quillabamba - Cusco.
* Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y Sábados 8:00 a.m. a 01:00 p.m.
* Modalidad Presencial.
Requisitos
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Mencionado líneas arriba.